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 Free Download Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition: Am Beispiel der Telekommunikation By Oliver Kohrmann (auth.) 2003 | 190 Pages | ISBN: 3824479583 | PDF | 9 MB Vor dem Hintergrund zunehmender Marktsättigungstendenzen, insbesondere auch auf dem Telekommunikationsmarkt, wird die Gewinnung attraktiver Business-Kunden zu einer wachsenden Herausforderung für die Unternehmen. Allerdings werden die derzeit im Vertrieb eingesetzten Instrumente dieser Aufgabe nur bedingt gerecht. Aufbauend auf einem mehrstufigen Marktsegmentierungsansatz entwickelt Oliver Kohrmann ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmale berücksichtigt. Er bezieht sowohl die Anforderungen an die Telekommunikationsanbieter als auch den Wert der einzelnen Kunden für den Anbieter explizit in seine Überlegungen ein. Durch diese Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten. Sein Ansatz ist auch bei einer großen Anzahl von Kunden anwendbar.
 Free Download Mehrpersonen-Preisdifferenzierung: Ansätze zur optimalen Preisgestaltung für Gruppen By Gerd Wilger (auth.) 2004 | 307 Pages | ISBN: 3824480557 | PDF | 25 MB Bei zahlreichen Produkten und Dienstleistungen erfolgt die Nachfrage nicht nur durch Einzelpersonen, sondern auch durch mehrere Personen gemeinsam, z. B. durch Familien. Viele Anbieter offerieren daher in Abhängigkeit von der Personenzahl gestaffelte Preise. Diese Form der Preisdifferenzierung hat bisher kaum Beachtung gefunden. Gerd Wilger entwickelt einen Entscheidungsrahmen der Mehrpersonen-Preisdifferenzierung, in den ökonomische, verhaltenswissenschaftliche und preispsychologische Aspekte einfließen. Besonderen Wert legt er auf die Messung der Zahlungsbereitschaft und der Preissensitivität von Gruppen. Die empirische Anwendung seines Modells am Beispiel der Deutschen Bahn AG dient als Basis für die konkrete Optimierung von Mehrpersonen-Preisen mit Hilfe von Marktsimulationen.
 Free Download Mediterranean Oak Woodland Working Landscapes: Dehesas of Spain and Ranchlands of California By Lynn Huntsinger, Pablo Campos, Paul F. Starrs, José L. Oviedo, Mario Díaz (auth.), Pablo Campos, Lynn Huntsinger, Jose Luis Oviedo Pro, Paul F Starrs, Mario Diaz, Richard B Standiford, Gregorio Montero (eds.) 2013 | 508 Pages | ISBN: 9400767064 | PDF | 22 MB The oak tree was a boon companion as humans expanded their presence across much of the globe. While oak woodlands (Quercus spp.) come today in stunningly diverse forms, the stately dehesas of Spain and the dramatic oak-dominated ranchlands of California are working landscapes where cultivation and manipulation for a couple of millennia have shaped Mediterranean-type ecosystems into a profoundly modified yet productive environment that is sought-after by every manner of species.The grazing of wildlife and livestock in oak woodlands yields a remarkable plant and animal biodiversity, creating a mosaic of habitats and visually pleasing savannas. Added products unique to Spain such as Iberian pigs and cork, and in California multiple landowner benefits, include valued ecosystem services that allow owners, visitors, and conservation supporters to experience the benefits of woodland life. With its 15 chapters a decade in the making, this handsomely illustrated book covers key topics in oak woodland policy, ecology, and management in Spain and California, presenting new research results and reviewing an existing expert literature.  Free Download Medieval Warfare: Technology, Military Revolutions, and Strategy by Clifford J. Rogers English | 2025 | ISBN: 1032508515 | 266 Pages | True ePUB | 3.34 MB  Free Download Medieval Marvels and Fictions in the Latin West and Islamic World by Michelle Karnes English | July 12, 2022 | ISBN: 0226819744, 0226819752 | True EPUB | 272 pages | 2.3 MB A cross-cultural study of magical phenomena in the Middle Ages.  Free Download Medicinal Plants of Central Asia: Uzbekistan and Kyrgyzstan By Djamin A. Akimaliev, David E. Zaurov (auth.), Sasha W. Eisenman, David E. Zaurov, Lena Struwe (eds.) 2013 | 340 Pages | ISBN: 1461439116 | PDF | 40 MB This unique book is a collaborative effort between researchers at Rutgers University and colleagues from numerous institutions in Uzbekistan and Kyrgyzstan. It will be the first book to document more than 200 of the most important medicinal plants of Central Asia, many whose medicinal uses and activities are being described in English for the first time. The majority of the plants described grow wild in Central Asia with some being endemic, while other species have been introduced to Central Asia but are commonly used in regional plant based medicine. The book contains four introductory chapters. The first and second chapters cover the geography, climate and vegetation of Kyrgyzstan and Uzbekistan, respectively. The third chapter provides a brief history of medicinal plant use and science in Central Asia and the fourth chapter contains general information about phytochemistry. The fifth chapter comprises the bulk of the book and covers 208 medicinal plant species. Nearly all species have one or more high quality, color photographs. Three useful appendices have been included. The first is a glossary of botanical and ecological terms, the second is a glossary of chemistry terms and the third is a glossary of medical terms. During the preparation of this manuscript we found there to be a deficiency in quality reference resources for the translation of many of the technical terms associated with the different branches of science covered in this book. In order to make our job easier we compiled glossaries over the course of preparing the manuscript and have included them feeling that they will be an extremely valuable resource for readers.  Free Download Medical Mycology, 3rd Edition by D R Arora and Brij Bala Arora English | 2024 | ASIN: B0CRV9V737 | 273 Pages | True PDF | 49 MB
 Free Download Mediated Muslim Cosmopolitanism: New Media and Popular Culture Engagements in Brunei and Malaysia by Siti Mazidah Mohamad English | 2025 | ISBN: 1032411902 | 157 Pages | True PDF | 1.57 MB  Free Download Johanna Sumiala, "Mediated Death" English | ISBN: 1509544534 | 2022 | 180 pages | PDF | 8 MB How do the dead live among us today?  Free Download Mediale Inszenierung virtueller Teamarbeit By Josephine Hofmann (auth.) 2003 | 316 Pages | ISBN: 3824477513 | PDF | 9 MB Flexible Formen der Zusammenarbeit werden vor dem Hintergrund vernetzter Unternehmenstätigkeiten und Globalisierungsstrategien zunehmend Realität. Hierzu gehören virtuelle Teams, die mittels moderner Telemedien unabhängig von Zeit und Ort eng zusammenarbeiten. Doch wo die räumlich nahe Zusammenarbeit durch die medial vermittelte Zusammenarbeit ersetzt wird, stehen breit praktizierte und oft wenig hinterfragte Kommunikations- und Interaktionsformen auf dem Prüfstand. Josephine Hofmann entwickelt einen Bezugsrahmen, anhand dessen sie aufzeigt, welche Effekte sich durch die medialen Kooperationsumgebungen ergeben können. In drei Fallstudien untersucht sie, ob und in welcher Form diese Effekte eintreten und wie sie gestaltet werden können. Es wird deutlich, dass die Zusammenarbeit über Telemedien von den Mitgliedern virtueller Teams ein stärkeres Bewusstsein für mediale Inszenierung und Medienwirkungen erfordert. Das Werk wurde mit dem Wolfgang-Heilmann-Preis für humane Nutzung der Informationstechnologie (Integrata-Stiftung) 2003 ausgezeichnet. |
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