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Free Download Key-Account-Management: Gestaltung - Determinanten - Erfolgsauswirkungen By Ove Jensen (auth.)
2004 | 201 Pages | ISBN: 382448143X | PDF | 4 MB
Ove Jensen gibt zum einen einen Überblick über den derzeitigen Erkenntnisstand der KAM-Literatur. In die zweite Auflage wurden aktuelle Forschungsergebnisse eingearbeitet. Zum anderen untersucht der Autor in einer der bisher größten Erfolgsfaktorenstudien das Key-account-Management in 384 deutschen und amerikanischen Unternehmen der Branchen Lebensmittel, Chemie & Pharma, Elektronik, Maschinenbau und Finanzdienstleistungen. Die Analyse weist acht grundlegende Gestaltungsformen des KAM nach, vom "Top-Management-KAM" bis zum "Golfclub-KAM". Als branchenübergreifende Erfolgsfaktoren stellen sich ein offensives Vorgehen, der Zugriff auf lokale Ressourcen, der abteilungsübergreifende Zusammenhalt und die Vermeidung von Über-Bürokratisierung heraus.

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Free Download Jonathan Gabe, "Key Concepts in Medical Sociology "
English | ISBN: 0857024787 | 2013 | 256 pages | EPUB, PDF | 476 KB + 6 MB
"Fills an important gap in medical sociology. In an era of information overload, busy scholars and students will appreciate these accessible introductions to the field′s key concepts."

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Free Download Key Account Management in Business-to-Business Markets: An Assessment of Its Economic Value By Stefan Wengler (auth.)
2006 | 294 Pages | ISBN: 3835005170 | PDF | 5 MB
In times of fierce competition in business-to-business markets strong and economically sound business relationships with a company's customers rank among the main success factors. As a well established marketing management conception, key account management is of particular significance in this context. Interestingly enough, empirical research studies have recently proved that relationship marketing, and particularly key account management, does not achieve the economic value originally expected. Stefan Wengler provides a well founded answer to the question of the economic value and shows the need for the implementation of key account management. He presents a comprehensive, but easy-to-handle decision-making model that supports the decision on the most efficient key account management organization for individual companies. In addition, the author gives a comprehensive overview on the key account management conception and its controlling tools.

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Free Download Keine Panik vor Regelungstechnik!: Erfolg und Spaß im Mystery-Fach des Ingenieurstudiums By Karl-Dieter Tieste, Oliver Romberg (auth.)
2012 | 304 Pages | ISBN: 3834819379 | PDF | 9 MB
Das bei den Studierenden oft als „Rätseltechnik" bezeichnete Fach Regelungstechnik ist in vielen Ingenieur- und naturwissenschaftlichen Studiengängen das Panikfach im Hauptstudium. Dabei berührt die Regelungstechnik sehr viele Disziplinen von der Sensorik über die Messtechnik und Prozessdatenverarbeitung bis hin zur Aktuatorik. Physik und Mathematik stellen dabei das wesentliche Handwerkszeug dar, so dass die Regelungstechnik häufig auch als „Mathe IV" bezeichnet wird. Ohne die Regelungstechnik sind viele alltägliche Gegenstände wie z. B. der PKW mit ABS, ASR, ESP, Drive-By-Wire oder die Euro6 Motorregelung mit Abgaswiederaufbereitung nicht denkbar. Regelungstechnik wird häufig als mathematisch geprägtes Fach staubtrocken und fernab von der Praxis unterrichtet. Das Buch behandelt die Modellbildung und die Beschreibung von linearen zeitinvarianten Systemen im Zeit- und im Laplace-Bereich. Stabil oder instabil - das ist oft neben der Auswahl des Reglers die Frage - bis die Studierenden in den Zustandsraum transformiert werden und es in der Klausur voller Panik um die Frage nach „Ingenieur werden oder nicht werden" geht. Regelungstechnik durchdringt so viele Teilgebiete der Natur- und Ingenieurwissenschaften und kann so interessant und faszinierend sein! Analog zu den anderen Büchern der „Panik-Reihe" liefert auch „Keine Panik vor Regelungstechnik!" - Erfolg und Spaß im Mystery-Fach des Ingenieurstudiums - einen einfachen Zugang zu diesem ungeliebten Fach. Ein besonderes Highlight ist der Eigenbau einer schwebenden Kugel, denn Mann/Frau lernt am besten durch Ausprobieren! Durch die unkonventionelle Darstellung des Inhalts gespickt mit zahlreichen Cartoons und Übungsaufgaben wird die Regelungstechnik „unvergesslich" aufbereitet. So wird für viele ein vielseitiger amüsanter Zugang zu diesem Fach ermöglicht und eine Brücke zu ernsteren und theoretischeren Lehrbüchern geschlagen.

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Free Download Axel Menges, "Kazuo Shinohara: Works and Projects"
English | ISBN: 343302264X | 1995 | 144 pages | PDF | 117 MB
Kazuo Shinohara is one of Japan's leading architects. Since his career began, in the 50s, he has designed over 30 residential buildings. More recently he has turned to museums and other public institutions. His early work is clearly linked to Japanese tradition. This is particularly clear in his concept of space and in the integration of symbolic elements, such as the free-standing column in the House in White in Tokyo, 1966. In the 70s he increasingly tried to avoid traditional Japanese building forms. Circles, squares and rectangles, combined in any number of ways, are now the dominant feature of his buildings. Machines, anarchy, chaos and vitality have become the central concepts in his theory. For him machines represent a physical system in which objects are related functionally, as in the Centennial Hall for the Technical University of Tokyo, which, with its raised half-cylinder in the interior, steel braces and diagnonally divided wall areas, is like a giant machine or a fantastic space ship. Individual elements are combined arbitrarily and apparently illogically, providing a visual correlative to the chaos, anarchy and vitality of the city that the building faces, plunging into its total lack of planning. This work contains an essay introducing Japanese architecture and giving a critical appraisal of the architects's work. Shinohara puts his philosophical viewpoint in other essays, in his characteristically forceful language.

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Free Download Kaufverhalten bei Innovationen auf dem Lebensmittelmarkt: Entwicklung eines kausalanalytischen Messinstruments für Functional Food By Anja Karina Herrmann (auth.)
2003 | 281 Pages | ISBN: 3824407183 | PDF | 6 MB
Innovationen im Lebensmittelmarkt sind - wie Neuprodukteinführungen grundsätzlich immer - der Gefahr eines Misserfolges ausgesetzt. Diese Tatsache zeigt sich eindrucksvoll im Sektor des Functional Food, auf dem seit Jahren eine steigende Innovationsrate, aber auch eine nicht unerhebliche Anzahl an Flops zu verzeichnen ist. Für Unternehmen stellt sich daher die Frage, wie sich das Kaufverhalten potenzieller Kunden bereits vor der Einführung einer Innovation im Sinne einer a priori-Messung antizipieren lässt, um mögliche Marktwiderstände bereits vor dem Launch eines neuen Produktes zu identifizieren. Anja Karina Herrmann entwickelt ein kausalanalytisches Messinstrumentarium zur Erklärung und Vorhersage des Kaufverhaltens bei Functional-Food-Innovationen. Anhand einer empirischen Untersuchung belegt sie die Eignung dieses Messinstrumentariums zur Kaufverhaltensprognose. Durch die Identifikation der relevanten Einflussgrößen lässt sich ferner der Kaufverhaltensprozess transparenter gestalten, wodurch die Entwicklung gezielter Marketingmaßnahmen ermöglicht wird.

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Free Download Kaufentscheidungsprognose auf Basis von Befragungen: Modelle, Verfahren und Beurteilungskriterien By Adriane Hartmann (auth.)
2004 | 261 Pages | ISBN: 3824480913 | PDF | 13 MB
Die Prognose von Kaufentscheidungen ist für Unternehmen von zentraler Bedeutung, denn auf der Basis solcher Prognosen lassen sich Erfolge von Neuprodukten und Produktvarianten sowie die Nachfragewirkungen von Preisänderungen abschätzen. Adriane Hartmann erarbeitet auf der Basis nichtkompensatorischer und zweistufiger Modelle neue Verfahren zur Kaufentscheidungsprognose und nimmt einen empirischen Vergleich mit existierenden Ansätzen vor. Dabei berücksichtigt sie zahlreiche Beurteilungskriterien. Ihre Neuentwicklung des dekompositionellen konjunktiv-kompensatorischen Verfahrens (DCC) ist besonders hervorzuheben, denn die Probanden können ihre Entscheidung so treffen, wie sie es in vielen Situationen bei realen Kaufentscheidungen tun. DCC ist in der Anschaffung günstiger als die weitverbreitete Choice-Based Conjoint-Analyse; es erweist sich im empirischen Verfahrensvergleich außerdem als vergleichbar hinsichtlich der Durchführungskosten, besser in der Beurteilung durch die Befragten und etwa gleichwertig bei der internen und externen Validität.

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Free Download Aimée Gasston, "Katherine Mansfield and London "
English | ISBN: 1399539167 | 2024 | 232 pages | PDF | 14 MB
Katherine Mansfield's complicated relationship with London began in 1903, when her parents sent her and her two older sisters from New Zealand to Queen's College in Harley Street to be educated, and where they remained until the summer of 1906. As soon as she was back in Wellington, she longed to return, her parents finally agreeing to her returning to London to forge a career as a writer, no longer 'Kathleen Beauchamp' but 'Katherine Mansfield'. As an adult, Mansfield had a love/hate relationship with London, but it remained central to her literary career. Mansfield became part of a literary couple with John Middleton Murry, and together they forged connections with most of the important writers in London at that time, thanks to their editorship of several little magazines and their own published work. As the symptoms of Mansfield's tuberculosis increased, and she spent more and more time away from England, seeking a healthier climate, life in London became a series of brief sojourns. It remained, however, at the heart of her literary life until her early death.

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Free Download Shmuly Yanklowitz, "Kashrut and Jewish Food Ethics "
English | ISBN: 1618119036 | 2019 | 292 pages | PDF | 3 MB
Since the turn of the millennium, rapid advances in technology, globalized markets, and atomized politics instigated in the American and Israeli Jewish communities questions about the morals of food consumption.

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Free Download Karrieremuster im Management: Pierre Bourdieus Sozialtheorie als Ausgangspunkt für eine genderspezifische Betrachtung By Anett Hermann (auth.)
2004 | 328 Pages | ISBN: 3824407841 | PDF | 8 MB
Karrieren spielen im Leben jeder einzelnen Person, in sozialen Beziehungen von Organisationen und im gesellschaftlichen Kontext eine wichtige Rolle. Dass die Karrieren von Frauen und Männern unterschiedlich verlaufen, zeigt sich repräsentativ an der ungleichen Verteilung von Machtpositionen im Management. Anett Hermann verbindet theoretische Ansätze der aktuellen Karriere- und Managementforschung sowie Ergebnisse und Diskurse der feministischen Wissenschaft mit der Sozialtheorie Pierre Bourdieus und untersucht die geschlechterspezifischen Differenzen in Karrierewegen. Sie kommt zu dem Ergebnis, dass die Unterschiede und die sich daraus ergebenden Positionsbesetzungen weniger das Ergebnis von Diskriminierungen sind, sondern vielmehr auf Phänomenen beruhen, die über Bourdieus Habituskonzept und seine theoretischen Ansätze zu sozialen Feldern und Kapital erklärt werden können.

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